“센서·머신비전 기술력 바탕 韓 시장 공략”

獨 프리미엄 자동차 기업 공정 효율성 향상 노하우·기술력 보유
까다로운 조건 속 높은 정밀도·정확성·일관된 작업 결과 제공
 

[편집자주]독일 프리미엄 자동차 제조 공정에서 센서와 머신비전 기술로 성공적인 사례를 거둔 센소파트가 지난해 한국에 지사를 런칭하고 적극적인 공략에 나섰다. 센소파트코리아는 독일의 차별화된 기술력을 바탕으로 까다로운 조건 속에서도 높은 정밀도와 정확성을 제공한다는 것을 장점으로 꼽으며 한국 기업들과의 긴밀한 파트너십으로 함께 성장할 수 있을 것이라 확신했다. 본지는 김성진 센소파트코리아 지사장을 만나 센소파트의 기술력과 한국 시장 전략에 대해 들어보았다.

▲김성진 센소파트코리아 지사장
 

■ SensoPart 기업 소개를 부탁드린다

SensoPart(이하 센소파트)는 독일계 자동화 기업으로서 공정의 감각기관인 센서 그리고 로봇의 눈이 되어주는 머신비전 솔루션을 제공하는 기업이다.

30년의 축적된 기술과 노하우를 기반으로 △자동차 △전자 △로봇 △포장 등 다양한 산업에서 활약하고 있다. 어플리케이션으로는 조립, 인식, 분류, 로봇 비전으로 스마트 공장에 필수적인 기술을 보유하고 있다.

탁월한 독일의 기술력과 합리적인 가격으로 고객의 비용 부담을 덜고 공정의 효율성은 크게 향상시킬 수 있는 점이 센소파트 제품의 장점이다. 지속적인 기술 개발을 통해 스마트 공정의 발전을 도모하고 있다.

■ 센소파트는 지난해 한국지사를 런칭했다. 어떤 전략으로 한국 시장을 공략하고 있나

센소파트코리아는 2022년 7월에 한국지사를 런칭했고, 현재 자동차와 배터리 그리고 전자 산업을 타겟으로 영업을 하고 있다. 2023년에는 공격적인 영업 마케팅으로 웨비나, 세미나, 전시회, 블로그 등 다양한 채널을 통해 많은 분들께 인사를 드리려고 한다.

이미 해외 자동차 시장과 배터리 시장에서는 센소파트의 센서와 머신비전이 활발히 적용되고 있다. 특히 독일 유수 프리미엄 자동차 회사에서 당사의 비전센서를 적용해 공정의 효율성을 크게 향상시킨 노하우와 기술력을 보유하고 있다. 해외 사례를 기반으로 국내 제조 산업에 보탬이 될 수 있는 많은 기회를 만들어보려고 한다.  

■ 센소파트의 차별화되는 기술력과 고객들이 센소파트를 선택해야 하는 이유는 무엇인가

센소파트를 선택해야 하는 이유 크게 세 가지다.

첫째, 독일의 기술력으로 차별화된 성능을 제공한다. 강한 내구성으로 거친 작업환경에서도 용이하게 적용이 가능하며 유지보수에 대한 부담도 덜어줄 수 있다. 또한, 높은 정확도로 움직이는 공정이나 작업환경이 까다로운 조건에서도 높은 정밀도와 정확성으로 일관된 작업 결과를 제공한다. 

두번째는 합리적인 비용이다. 센소파트는 뛰어난 성능의 제품을 합리적인 비용으로 고객이 스마트 공정과 자동화 공정에 한발 더 가까이 발전할 수 있도록 한다. 비용의 부담으로 자동화 공정을 주저하시는 기업이 있다면 센소파트가 좋은 대안이 될 수 있다.  
 
마지막으로는 쉬운 사용법이다. 기존에 센서나 머신비전에 대한 지식과 경험이 없는 누구나 특별한 교육없이 사용할 수 있는 쉬운 사용성을 자랑한다. 또한 기존 공정에도 유연성 있는 통합이 가능하여 작업자와 기업의 부담을 줄일 수 있다.  

■ 센소파트의 2023년 계획과 목표가 궁금하다

센소파트는 수 십년간 이어온 고객과의 튼튼한 파트너쉽으로 고객과 함께 성장할 수 있었다.

이제는 한국 시장 차례다. 2023년은 자동차, 배터리, 전자, 자동화 로봇 분야에서 활발한 영업과 저희 브랜드의 인지도를 강화하는 것을 목표로 삼고 있다. 센소파트의 해외 성공사례들과 Case Study를 토대로 국내 기업들의 스마트 공정의 발전을 도모하고자 힌다.

센소파트와 한국 기업들과의 긴밀한 파트너십으로 함께 성장할 수 있을 것이라 확신한다. 

■ 센서 시장의 전망은 어떠한가

현재 센서 시장은 레드 오션이기는 하나 industry 4.0 스마트공장을 넘어 5.0으로 가고 있는 산업 트렌드에 따라 센서의 수요는 계속적으로 증가할 것으로 보인다.

이미 시장에는 좋은 센서, 다양한 성능의 센서들이 많다. 고객의 입장에선 이러한 제품의 홍수 가운데 올바른 센서를 선택하는 것이 쉽지 않다.

때문에 미래에 혁신적인 센서의 발전과 더불어 함께 중요한 것은 한정된 예산과 공정의 니즈를 정확히 파악하여 합리적인 비용으로 공정에 적합한 센서를 제공하는 것이 중요하다. 센소파트는 전문가들로 하여금 고객의 공정을 면밀히 파악하고 적합한 센서 솔루션을 제공드릴 것을 약속한다. 

■ e4ds 독자분들께 한 마디 부탁드린다

센서와 머신비전 시장에서는 이미 많은 선발주자들이 있습니다.

하지만 빠르게 발전하는 제조 산업 가운데 센소파트가 분명 아직 나아갈 길이 많다고 생각합니다. 

저희 회사는 이 업계에서 오래 경력을 쌓아온 전문가 집단으로 구성되어 있습니다.

귀사 공정에 대해 마주한 어려움이나 문제가 있으시다면 언제든 저희 센소파트로 연락 부탁드립니다.

저희 엔지니어와의 전문적인 상담과 면밀한 연구를 바탕으로 꼭 솔루션을 찾아드리도록 하겠습니다.